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지난 글을 통해 우리는 낡은 성공의 규칙을 버리고, 나를 위해 일하는 시스템을 구축하는 새로운 시대의 성공 법칙에 대해 이야기했습니다. 많은 분들이 가슴 뛰는 설렘과 함께 한편으로는 막막함을 느끼셨을지도 모릅니다. “그래, 내 인생을 바꾸고 싶어. 하지만 대체 무엇부터, 어떻게 시작해야 하지?”

열정과 결심만으로는 길을 찾을 수 없습니다. 어두운 밤바다를 항해하는 배에 등대가 필요하듯, 당신의 성공 여정에도 명확한 지도가 필요합니다. 오늘은 당신의 그 막막함을 걷어내고, 성공이라는 목적지를 향해 제대로 첫걸음을 내딛게 해 줄 ‘5가지 시작 원칙’을 제시하고자 합니다. 이것은 수많은 성공자가 직접 밟아온 검증된 길이니, 한 글자도 놓치지 마시기 바랍니다.

원칙 1: 당신 자신이 첫 번째 고객이 되십시오

네트워크 마케팅 사업을 시작하기로 결심했다면, 가장 먼저 해야 할 일은 잠재 고객 명단을 작성하는 것이 아닙니다. 그것은 바로 ‘당신 자신’을 첫 번째 고객으로, 가장 열렬한 팬으로 만드는 것입니다. 

이는 단순히 제품 몇 개를 사보라는 의미가 아닙니다. 당신의 집 안에 있는 욕실, 주방, 화장대의 모든 제품을 당신이 선택한 회사의 제품으로 완전히 바꾸는 결단을 의미합니다.  왜 이것이 중요할까요? 당신이 자신의 제품에 대한 깊은 확신과 사랑이 없다면, 그 어떤 화려한 말로도 다른 사람의 마음을 움직일 수 없기 때문입니다. 내가 먼저 제품의 가치를 온전히 체감할 때, 당신의 경험은 가장 강력한 무기가 되고, 진심이 담긴 추천은 자연스럽게 흘러나옵니다. 스스로를 설득하지 못하는 사람은 세상 그 누구도 설득할 수 없습니다.

원칙 2: 당신의 보물지도를 그리십시오 (목표 설정과 명단 작성)

목적지 없이 떠나는 배는 표류하게 됩니다.  당신의 사업 역시 명확한 목표라는 목적지가 없다면 금세 방향을 잃고 헤매게 될 것입니다. 지금 당장 당신의 꿈의 목록을 작성하십시오. 돈에 구애받지 않는다면 어떤 삶을 살고 싶은지, 어떤 사람이 되고 싶은지 구체적으로 그려보는 것입니다.  이 꿈의 목록이야말로 당신을 끝까지 달리게 할 연료가 됩니다.

그리고 그 꿈을 현실로 만들어 줄 보물지도, 바로 ‘100명의 명단’을 작성해야 합니다.  이것은 누구에게 팔 것인지를 고민하는 목록이 아닙니다. 당신이 아는 모든 사람, 가족, 친구, 동창, 이웃의 이름을 적는 ‘인간관계의 인벤토리’입니다. 이 명단 위에서 당신의 사업은 비로소 시작됩니다. 부담을 갖지 말고, 당신의 관계 자산을 확인하는 가벼운 마음으로 시작하십시오.

원칙 3: 가장 위대한 스승, ‘모임’에 참석하십시오

네트워크 마케팅은 혼자 책을 보며 배우는 학문이 아닙니다. 성공의 에너지와 살아있는 노하우는 ‘모임’이라는 현장에서 전수됩니다.  모든 모임에 참석하십시오. 리더십 세미나, 회사의 컨벤션, 작은 홈 미팅까지, 배울 수 있는 모든 기회를 놓치지 마십시오. 

모임은 단순히 정보를 얻는 자리가 아닙니다. 그곳에서 당신은 성공한 사람들의 열정을 직접 느끼고, 당신과 같은 꿈을 꾸는 파트너들을 만나며, 혼자가 아니라는 강한 소속감을 얻게 됩니다. 업라인(스폰서)은 당신을 돕기 위해 존재하지만, 그들이 모든 것을 떠먹여 주길 기다려서는 안 됩니다. 스스로 배우려는 학생이 되어 모임에 참석할 때, 당신의 성공 속도는 몇 배나 빨라질 것입니다. 

원칙 4: ‘거절’을 ‘데이터’로 재해석하십시오

많은 초보자들이 두려워하는 가장 큰 장벽은 바로 ‘거절’입니다. 가까운 친구나 가족이 당신의 제안에 무관심할 때, 우리는 깊은 상처를 받고 사업 자체를 포기하기도 합니다. 

하지만 성공자들은 거절을 실패로 받아들이지 않습니다.  그들은 거절을 ‘데이터’로 재해석합니다. 어떤 사람은 ‘예스’라고 말할 것이고, 어떤 사람은 ‘아니오’라고 말할 것이며, 또 어떤 사람은 ‘생각해 볼게요’라고 말할 것입니다. 이것은 당신 개인에 대한 평가가 아니라, 자연스러운 확률 게임의 과정일 뿐입니다.  수많은 ‘아니오’라는 데이터가 쌓여야 비로소 하나의 ‘예스’라는 결과가 나온다는 것을 이해할 때, 당신은 거절의 두려움에서 완전히 자유로워질 수 있습니다.

원칙 5: 단순하게, 그리고 꾸준하게 복제하십시오

네트워크 마케팅 성공의 최종 비밀은 ‘복제’에 있습니다. 당신의 성공은 당신이 얼마나 대단한 일을 하느냐가 아니라, 당신의 성공 방식을 얼마나 많은 사람이 똑같이 따라 할 수 있느냐에 달려 있습니다. 

따라서 당신의 사업 방식은 언제나 단순하고 간결해야 합니다. 성공한 리더들의 입증된 방법을 90% 그대로 따라하고, 나머지 10%만 당신의 개성을 더하십시오. 그리고 매일 꾸준하게 행동해야 합니다. 하루에 한 명에게 제품을 소개하고, 하루에 한 번 사업의 기회를 이야기하는 그 작은 행동들이 복제될 때, 당신의 네트워크는 기하급수적으로 성장할 것입니다. 

이 5가지 원칙은 당신의 성공을 위한 가장 단단한 주춧돌이 될 것입니다. 이것은 복권 당첨과 같은 행운이 아니라, 시간과 노력을 들여 튼튼한 건물을 짓는 일과 같습니다.  오늘, 당신의 성공이라는 건물을 짓기 위한 첫 번째 벽돌을 놓아 보시겠습니까?​